舍得酒业6月11日回复问询函，详解产品毛利率下滑原因

最近舍得酒业那可是闹得有点小风波！就6月11日舍得酒业发了《关于上海证券交易所的回复公告》，对那问询函里主营业务、在建工程啥的问题都好好回复了一番，这里面最引人关注的就是报告期产品毛利率大幅下滑这事！这背后到底藏着啥秘密，且听我慢慢道来。

产品毛利率下滑情况

这2024年年报显示，舍得酒业酒类产品毛利率为70.93%，和上年同期比起来减少了7.75个百分点。这可不是个小数字！想想看，毛利率下滑这么多，这对舍得酒业来说显然不是啥好事。市场上的竞争本来就激烈，这下滑说不定就让同行趁机追击，难怪交易所要发问询函来问个清楚。

产品结构变化原因

从产品结构方面瞧，2024年公司200元以上的产品销售收入占比全下滑了，这可直接导致了销售毛利率减少。特别是300元～500元产品，2024年销售收入占比同比减少了7.83个百分点。这占比下降这么厉害，也许是消费者现在的需求和喜好变了，或者市场上类似价格区间的产品竞争压力太大，真是让人忍不住去探寻缘由。

产品销售价格情况

在产品销售价格上，公司2024年酒类产品平均售价同比涨了2%。不过有意思的是，除了出厂价50元以下、200元～300元这两个价格带产品平均售价分别增长31%、59%外，其他价格带产品都是个位数下降。这价格有涨有跌，到底是公司的销售策略，还是市场供需关系搞的鬼，真让人捉摸不透。

成本端影响因素

成本端来说，受材料价格、生产量和销售订单这些因素影响，报告期公司酒类业务单位成本比同期增长了38.8%，其中50元以下产品同比增长55.27%。成本涨这么多，公司的利润空间肯定就被压缩得更厉害了。要是不能很好地控制成本，那以后想要提高毛利率可就更难，这问题确实头疼。

公司战略应对措施

舍得酒业面对2024年消费大环境影响，采取了“强动销、去库存、稳价格”的策略。主动控量稳价，增加了品牌宣传和促销政策力度，还给不同产品增加了3%～5%的销售折让。这么做就是为了推动去库存，让市场和经销商能良好运转。只是市场投入增加了，中高档酒收入占比还下滑了点，材料采购、人工成本还逐年上涨，这毛利率下降也就不意外。

未来发展前景展望

舍得酒业方面说整体白酒行业发展平稳，未来白酒行业还会稳定发展，市场集中度会提升。公司在品牌、质量、渠道和技术这些方面优势有很多，未来还有很大发展空间。就说今年一季度，舍得酒业实现营业收入15.76亿元，环比提升75.68%，净利润3.461亿元，都超过去年全年了。这么看来，舍得酒业后面说不定能把这下降的毛利率给搞回来！大家觉得舍得酒业未来能扭转毛利率下滑的局面吗？感兴趣的朋友们记得点赞分享！